دراسة الجدوى و حق الامتياز (عالم الفرنشايز- FRANCHISE)
يمكن تعريف الامتياز كطريقة لتوزيع المنتجات أو الخدمات. يشارك فيها شخصين او كيانين في نظام الامتياز:
(1) صاحب الامتياز ، الذي ينشئ العلامة التجارية للعلامة التجارية أو الاسم التجاري ونظام الأعمال ؛
(2) الممنوح له ، الذي يدفع حقوق ملكية وغالبًا ما يكون رسمًا أوليًا مقابل الحق في ممارسة الأعمال التجارية تحت اسم ونظام صاحب الامتياز.
من الناحية الفنية ، فإن العقد الملزم للطرفين هو “الامتياز” ، ولكن هذا المصطلح غالبًا ما يستخدم ليعني الأعمال الفعلية التي يعمل بها الممنوح له.
هناك نوعان من حق الامتياز.
النوع الأول هو امتياز كامل التنسيق للأعمال و هو النوع الاقل شيوعا. و فيه ، لا يمنح صاحب الامتياز الممنوح له الاسم التجاري والمنتجات والخدمات فحسب ، بل يوفر نظامًا كاملاً لتشغيل الأعمال. يتلقى الممنوح له بشكل عام اختيار الموقع ودعم التطوير ، وكتيبات التشغيل ، والتدريب ، ومعايير العلامة التجارية ، ومراقبة الجودة ، واستراتيجية التسويق ، والدعم الاستشاري للأعمال من صاحب الامتياز.
النوع الثانى هو التقليدي أو امتياز توزيع المنتجات ويعتبر أكبر في إجمالي المبيعات من الامتياز الخاص بتنسيق الأعمال. و أمثلة على ذلك توزيع المنتجات الغذائية و التقليدية أو في صناعات التعبئة والتغليف والبنزين والسيارات وغيرها من الصناعات التحويلية.
مزايا حق الامتياز
- الامتياز يضفى صورة الانفراد للمشروع الصغير في حيز جغرافي ما مدعوما بمزايا شبكة اعمال كبيرة مما يكسبه تحقيق أرباح سريعة لاستقلاليته عن غيره من المشروعات المشابهة بالمنطقة..
- لا تحتاج بالضرورة إلى خبرة تجارية لتشغيل امتياز. عادة ما يوفر الممنوحون التدريب الذي تحتاجه لتشغيل نموذج أعمالهم.
- تتمتع الامتيازات بمعدل نجاح أعلى من الشركات الناشئة.
- قد تجد أنه من الأسهل الحصول على تمويل مقابل امتياز. قد يكلفك شراء امتياز أقل من بدء عملك التجاري من نفس النوع.
- غالبًا ما تتمتع الامتيازات بسمعة وصورة راسختين ، وممارسات إدارة وعمل مثبتة ، وإمكانية الوصول إلى الإعلانات الوطنية والدعم المستمر دون تكبد مصاريف تسويقية قد لا تجدى .
عيوب حق الامتياز
- شراء امتياز يعني الدخول في اتفاقية رسمية مع صاحب الامتياز.ممايلزم الممنوح له بالتزامات قد تكون معوقات او من أسباب تعثره.
- تحدد اتفاقيات الامتياز كيف تدير عملك ، لذلك قد لا يكون هناك مجال كبير للإبداع.
- عادة ما تكون هناك قيود على مكان عملك والمنتجات التي تبيعها والموردين الذين تستخدمهم.
- في حالة اغلاق الفرع الرئيسى ام حدوث اى مشاكل للعلامة التجارية الرئيسية سيتأثر الممنوح له مباشرة وقد يؤدى الى اغلاق مشروعه .
- شراء امتياز يعني المشاركة المستمرة في الربح مع صاحب الامتياز.
- في بعض الحالات قد لا يتعين على الممنوحين تجديد اتفاقية في نهاية مدة الامتياز.
التوصيات
- ضرورة اعداد دراسة جدوى جيدة وخطة عمل متقنة لتفادى أخطاء الاخرين وقياس حجم المنافع على امدا مستقبلي
- نتيجة ما ينظر الكثيرون إلى حق الامتياز باعتباره طريقة بسيطة للذهاب إلى الأعمال التجارية لأول مرة. لكن الامتياز ليس ضمانًا للنجاح ، ولا تزال نفس مبادئ الإدارة الجيدة – مثل اتخاذ القرارات المستنيرة ، والعمل الشاق ، وإدارة الوقت ، والحصول على ما يكفي من المال وخدمة عملائك بشكل جيد – لا تزال سارية.
- كن حذرًا عند الشراء في امتياز إذا كان عليك تطوير السوق والعلامة التجارية في منطقتك المحددة. تأكد من أن الاستثمار الخاص بك يولد عوائد صحية وكسب رأس المال عند البيع.
أحدث التعليقات